Verhandeln nach dem Harvard-Konzept
Inhalte:
Das Training stand unter dem Motto: „Hart in der Sache – weich zu den Menschen“. Ziel des Trainings war es, Grundlagen der Verhandlung nach dem Harvard-Prinzip kennen zu lernen, in denen beide Verhandlungspartner/-innen einen Nutzen aus der Verhandlung ziehen. Es wurden Strategien erprobt, um in schwierigen Verhandlungssituationen auch mit unfairen verbalen Angriffen konstruktiv umgehen zu können.
- Grundlagen der Verhandlungsführung nach dem Harvard-Konzept
- Das Win-Win-Prinzip - Die 2-Gewinner-Methode
- Phasen einer Verhandlung
- Erfolgreiche Argumentationsprinzipien
- Verhandlungsstrategien und -taktiken
- Festgefahrene Situationen lösen
- Umgang mit "schwierigen" Verhandlungspartner/-innen
- Von der "Kampfkommunikation" zur lösungsorientierten Kommunikation
- Unfaire Verhandlungstaktiken erkennen und sich wirksam schützen
Zeit und Ort:
Dezember 2003, Berlin
Seminarbewertung des Organisators:
Das Seminar wurde gut bewertet. Es wurde so gestaltet, dass die Teilnehmer selbst viel machen konnten (Rollenspiele etc.). Eine Wiederholung des Seminars ist zu empfehlen.
Organisator:
Franz Schaller (franzschaller123 [at] compuserve [dot] de (franzschaller123[at]compuserve[dot]de))
Trainerin:
Svenja Neupert
Belziger Str. 7
10823 Berlin
E-Mail: info [at] kompetenzia [dot] de (info[at]kompetenzia[dot]de)
www.kompetenzia.de